nämlich Vertrauen. Egal wer in welchen Zusammenhängen auch immer Verhandlungen in Angriff nimmt, weiß: dass Abmachungen dann gelten und eingehalten werden müssen.
Falls jemand immer wieder die Erfahrung gemacht hat, dass heute gemachte Zusagen morgen schon nicht mehr gültig sind, dass Vertragsbestandteile nicht eingehalten werden, dass anscheinend sowieso nie gemeint war, was gesagt oder gar schriftlich fixiert wurde, der wird sich allenfalls dann noch auf Verhandlungen überhaupt einlassen können, wenn eine überzeugende Vorleistung erbracht wird, die beweist: ich/wir meine/n es ernst.
Gilt prinzipiell sowohl im Kindergarten wie in der Weltpolitik.