Du hat echt keine Ahnung, oder?
Natürlich wird erstmal mehr gefordert als man will - das nennt sich Verhandlungsbasis. Und solche Punkte sind dann da um sie fallen zu lassen. Genauso wie die Gegenseite auch.
Nachher hat jeder was er will und man kann zeigen wie hart jeder verhandelt und was man dem Gegner abgerungen hat.